“歪瓜出品”是福州90后大學生胡櫟偉創辦的淘寶二次元店鋪,以創意設計著稱

2019-05-09 15:57:47     來源:     編輯:bj001    

除了聊天、斗圖,表情包還有什么妙用?你可能都想象不到,在淘寶上,表情包等創意IP已經成了產業集群轉型升級的最新“神器”。像日常最普通的紙巾,經過淘寶二次元店鋪“歪瓜出品”的創意改造后,賣出了一個月超百萬包的驚人成績;而去年網上流行的“沖鴨”表情包,更借由“歪瓜”設計的創意鴨鴨包,讓佛山一家小型毛絨玩具廠的收入一下翻了一倍。

5月8日,阿里巴巴發布新國貨計劃,將協助全國1000個產業集群全面數字化升級。淘寶行業事業部負責人凱芙表示:“我們正在用非常‘淘寶’的方式,給各地的產業集群帶去實實在在的改變。”而像表情包等創意IP的跨界授權,正是這種“淘寶方式”的突出代表。

一入淘寶,表情包就成了寶。與“歪瓜出品”合作了近四年的福州紙巾品牌“手心緣”負責人林小虹就給記者算了一筆賬:平均來看,有創意IP授權的紙巾能在價格提高20%的情況下,做到銷量也漲三成,總的算下來一年能多掙近60%,真正走出長期困擾紙巾行業的“低價低質競爭”怪圈,迎來產業集群的升級與新生。

90后大學生在淘寶用創意讓紙巾變“網紅”

近年來,紙巾行業的“價格戰”愈演愈烈,很多來淘寶找IP跨界合作的紙巾廠對此都深有感觸:十幾塊錢甚至能買三四十包紙巾,“低價怪圈”下產品質量可想而知。但淘寶上的年輕人卻用創意設計、IP跨界的方式,為紙巾找到了一條新路,涌現出一大批像“歪瓜出品”這樣與產業集群緊密結合的創意IP店鋪。

“歪瓜出品”是福州90后大學生胡櫟偉創辦的淘寶二次元店鋪,以創意設計著稱。早在2015年他們就想到了把創意設計和紙巾、濕巾結合的點子,最早把“套套”的外包裝應用在濕巾上,跟消費者開了個小小的玩笑,在單價是同類產品16倍的情況下依然引爆市場,推出的第一個月就賣了一百多萬元。

這款創意產品很快引起同在福州的紙巾品牌“手心緣”的注意。負責人林小虹特地買了這款“套套濕巾”來研究,還專程去拜訪了胡櫟偉,一起討論如何把更多的創意IP與紙巾、濕巾產品融合。隨著表情包在網上的流行,把表情包IP印上紙巾成了他們的新嘗試。2018年,“手心緣”把“歪瓜”自己的形象印在濕巾上,很快也實現銷量翻番。

圖/手心緣和歪瓜合作的IP跨界濕巾,很快在淘寶上受到歡迎

林小虹表示,這樣的創意為他們找到了新的消費群體,很多年輕人會特地上淘寶來買有IP、創意的紙巾、濕巾,尤其在三四線及以下地區,創意產品的增長也特別顯著。

表情包入淘成“寶”,創意成產業升級新“神器”

有了這樣的合作經驗,“手心緣”等紙巾廠對于創意IP跨界的興趣更加濃厚,通過淘寶,他們聯絡到了更多的IP方,正在開發更多的新產品。而“歪瓜出品”也通過淘寶和更多的紙巾廠取得了聯系。

2018年8月,“歪瓜出品”在淘寶天天特賣的牽線下,和紙巾品牌“聰媽”合作開發了一款“表情包抽紙”,用獲得授權的“如果歷史是一群喵”IP來重新設計抽紙的外包裝,一個月就賣出了100萬包。此外,他們的另一款“躺倒鴨”抽紙,推出至今八個多月里,工廠追加下單了近10次后,銷量依然火爆。

圖/在淘寶天天特賣的牽線下,“歪瓜”和紙巾品牌“聰媽”合作開發了一款表情包抽紙

事實上,表情包等創意IP的魔力正在覆蓋更多產業集群。像佛山的一家小型毛絨玩具廠,在遇到淘寶之前,一直做出口玩具的代加工,利潤不高量也不大。幾年前“歪瓜出品”想做一款“顏文字”的創意毛絨玩具時,通過淘寶找到了他們,讓這家小型工廠發生了巨大的變化。合作幾年下來,收入一下翻了一倍,去年更是借著“沖鴨”表情包大火,推出創意“鴨鴨包”引爆市場。到今年,這家毛絨玩具廠的老板還回老家湖南蓋起了小樓房,日子過得越來越紅火。

圖/淘寶上火爆的創意鴨鴨包讓佛山一家小型毛絨玩具廠收入翻番

淘寶在國內率先推動建立了淘寶二次元跨界平臺,構建了從設計、授權到生產的完整產業鏈,讓二次元IP與更多淘寶商家對接,孵化出源源不斷的二次元IP,并形成特色市場,更和傳統產業集群一起找到了轉型升級的新方向。

當前,這樣IP跨界的合作方式正在全國各地的產業集群全面鋪開,阿里的新國貨計劃將讓更多產業迎來新生。

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